[Тайм-менеджмент ] 20 Май, 2016 06:33

The 80 20 rule pareto principle

Правило 80/20 - одна из самых эффективных концепций, используемых в жизни и управлении временем.

Согласно этому принципу, 20 процентов всего, что вы делаете, приносит 80 процентов результатов. И он способен навсегда изменить процесс постановки задач.

 (Читать дальше...)
[Успешный бизнес , Успешные продажи ] 14 Апрель, 2016 03:36
Using gap analysis

Коль скоро вы продаете, вы участвуете в бизнесе, связанном с анализом неиспользованных резервов. Вы - "следователь по выявлению проблем".

Вы должны, подобно следователю, ищущему подозреваемых, найти те проблемы, которые ваш продукт или услуга удовлетворяют лучше всего. Те, для решения которых ваш продукт - необходимый элемент. Вы обзваниваете клиентов в поисках замков, которые ваш ключ откроет для них. На стадии поиска потенциальных клиентов, вы вставляете свой ключ в замок, и проверяете, подходит или нет. На этапе представления продукта или услуги клиенту, вы поворачиваете свой ключ, и открываете замок. Завершая сделку, вы тяните за ручку, и открываете дверь.

 

 (Читать дальше...)
[Мудрые мысли от Брайана Трейси ] 06 Апрель, 2016 09:45
Stop procrastinating

Отлынивание - одна из основных проблем, заботящих большинство людей. За долгие годы сотни людей выработали тысячи приемов борьбы с этим недугом. Позвольте поделиться с вами моими 8 наиболее любимыми приемами, способными помочь вам добиться больших результатов, и перестать отлынивать от реализации своих амбиций на работе и в личной жизни.

Подумайте, какой из них будет для вас наиболее полезен прямо сейчас, в вашем нынешнем положении.

 

 (Читать дальше...)
[Личный успех ] 28 Март, 2016 06:38
Постоянное обучение

 

Способность расширить свои горизонты и выработать привычку постоянному обучению на протяжении всей жизни очень важна для достижения вами успеха. Посвятив себя обучению, вы можете сделать прорыв во всех областях жизни. Все, что для этого требуется: решимость. Большинство успешных людей читает по 2-3 часа в день. Они работают в организациях, поощряющих стремление к изучению нового и обсуждению новых идей. Те, кто проявил приверженность к постоянному обучению, посещают ежегодные встречи, и участвуют во всех возможных мероприятиях, способных дать им свежий взгляд и новые идеи, что позволит им эффективнее достичь результатов, за достижение которых они несут ответственность.

 

 (Читать дальше...)
[Успешный бизнес , Личный успех , Успех лидера ] 27 Март, 2016 07:12

Четкость в обзении Значительная часть вашего успеха в жизни зависит от того, насколько хорошо вам удается разговаривать и общаться с другими людьми. Те, кто достиг успеха в жизни, хорошо знают, как именно нужно обращаться к людям и разговаривать с ними, и затратили немало времени на совершенствование этих навыков. Интеллигентность в общении, являющаяся показателем того, насколько хорошо вы способны общаться с другими людьми, - одна из наиболее высоко оплачиваемых и уважаемых черт живущего в современном обществе интеллигентного человека. Как же можно повысить эффективность общения с людьми?

 (Читать дальше...)
[Общий ] 23 Август, 2010 15:08

Мы уверены, что Вы относитесь к той части человечества, которая понимает, что в сегодняшнем мире, где очень сильна конкуренция, даже самое маленькое преимущество в знаниях и способностях может обеспечить огромную разницу в полученных результатах. Малейшей крупицы знаний, которой нет у Ваших конкурентов, может оказаться достаточно для обретения подавляющего преимущества.

Если взглянуть на это с личной точки зрения, то получается, что Вы должны постоянно пополнять свои знания, чтобы хотя бы оставаться на нынешнем уровне способностей, сохранять нынешний уровень доходов и свое рабочее место. Если же Ваши личные знания будут расти с меньшей скоростью, чем растет общая сумма знаний в вашей сфере деятельности, Вам грозит серьезная опасность оказаться за бортом.

Именно по этой причине многие люди в современном мире готовы инвестировать в свое образование, понимая, что это одно из самых доходных капиталовложений.

Мы имеем честь пригласить Вас на мероприятие, главным гостем которого будет известный во всем мире специалист в области развития человеческого потенциала и персонального роста - Брайан Трейси.

 (Читать дальше...)

[Общий ] 14 Май, 2010 08:20

 

 

istock_000004941834small1.jpg

Общайтесь с нужными людьми

Одна из наилучших форм получения экономических преимуществ – работа с вашими знакомыми. Знакомство с правильными людьми, их осведомленность о вас, может открыть вам двери, и сохранить годы напряженных усилий. Качество и количество контактов и ваших взаимоотношений с другими людьми, повлияет на ваш успех больше, чем, пожалуй, любой другой фактор.

Приведу три способа расширить круг своих знакомых. Во-первых, составьте список из 25 людей, с которыми, как вам кажется, вам было бы полезно познакомиться. Разработайте стратегию для того, чтобы встретиться с ними со всеми, и каждым из них, в течение следующих 12 месяцев. Затем составьте список из еще 25 людей.

Составьте список руководителей ведущих корпораций, с кем вам полезно было бы познакомиться. Впишите в список мэра, членов правительства, губернаторов. Составьте список людей, с кем вам полезно было бы познакомиться, после чего перейдите к составлению плана того, как с ними встретиться.

 (Читать дальше...)

[Успешные продажи ] 15 Апрель, 2010 05:08

Статья Борайана Трейси в блоге

Существует много методик, "фишек" и принципов обучению продажам и достижения успеха в этой области. Они ежедневно используются всеми торговыми профессионалами, зарабатывающими самые большие деньги в этой профессии. Систематическое применение этих принципов на практике практически гарантирует ваше продвижение к вершинам мастерства.

 

Торговая "фишка" № 1: Пора стать серьезным! Примите решение подняться к самым вершинам вашей профессии. Решите прямо сегодня, что вы станете одним из 10% ведущих специалистов. Нет ничего и никого, что могло бы удержать вас и не дать стать экспертом в вашей профессии.

 (Читать дальше...)

[Общий ] 16 Декабрь, 2009 05:37

Самая негативная эмоцияИллюстрация к статье Брайана Трейси

Зависть, наверное, самая негативная эмоция. Зависть причиняет боль, и часто разрушает того, кто ее испытывает, но не приносит взамен никаких выгод или удовольствий. Если вас обуревают такие грехи, как обжорство, или похоть, то вы по крайней мере получаете удовольствие или удовлетворение от процесса. Но в случае зависти, человек испытывает лишь злость, враждебность, обиду, а часто - еще и погружается в депрессию, и чувствует себя никчемным. Здесь нет выгоды, и она никак не влияет на того человека, или тех людей, на которых направлена. Она приносит страдания только тем, кто ее испытывает.

Зависть, умноженная на негодование, всегда требует того, чтобы был "враг". Должен быть кто-то, кого можно обвинить. Если есть тот, кого можно обвинить, значит есть тот, кого следует наказать. Его следует обложить данью, "построить", и наказать. Чем больше человек завидует другому, тем больше раздражается, и тем больше укрепляется в мысли, что такого человека необходимо заставить страдать, тем или иным способом.

 (Читать дальше...)

[Общий ] 02 Декабрь, 2009 07:29

Единственный верный способ проверить любую теориюselfish12.jpg

В бизнесе, и в условиях свободного рынка, единственный способ проверить любую теорию или предложенную последовательность действий, это задаться вопросом: "А это работает?” Единственная возможность проверить любую теорию или принцип, это проверить ее работоспособность в реальных условиях. Работает? Приносит обширные результаты? Результаты работы лучше, чем в других системах и теориях?

Уверенность вселяет тот факт, что в материальном мире все можно измерить. В мире бизнеса все результаты измеряются финансовыми показателями. Утверждать, работает что-то в реальном мире, или нет, можно просто посмотрев на цифры. Если идея хороша, и приносит результаты, она повышает качество жизни и способствует повышению благосостояния людей, и результаты можно реально измерить. Если идея непродуктивная, она понижает качество жизни и уменьшает благосостояние людей, опять же в измеримых показателях.

 (Читать дальше...)

[Общий ] 30 Ноябрь, 2009 06:12

Теория "X" против теории "Y"

Человек на горе - амбиции удовлетворены!

В 60-х годах прошлого столетия, работавший в Гарварде психолог Алекс Макинзи, предложил две модели поведения людей на рабочем месте, каждая из которых требует различных форм мотивации и организации. МакГрегор назвал эти два подхода “Теория X” и “Теория Y".

Теория X" определялась как модель, в которой работники в основном ленивы, и их требуется постоянно мотивировать для того, чтобы они выполняли свою работу, используя принцип "кнута и пряника", применяя вознаграждения и систему наказний. МакГрегор выдвинул "Теорию Y", которая гласит, что люди в основном настроены позитивно, хотят хорошо выполнять свою работу, и постараются добиться совершенства в своей работе, если будут существовать должным образом организованные поощрения.

 (Читать дальше...)

[Общий ] 24 Ноябрь, 2009 06:23

GreedyЧто это за мир такой, где каждый по своей сути ленив, жаден, эгоистичен, амбициозен, тщеславен, невежественен и нетерпелив? Как может существовать общество, в котором каждый его член хочет получать все больше и больше благ, быстрее и самым простым способом, совершенно не заботясь о последствиях?

Видеозапись “жадность” на английском языке, записанная для вас Брайаном Трейси можно посмотреть в блоге Брайана Трейси на БрайанТрейси.рй (BrianTracy.ru) (кликните по этой ссылке).

В то же время, всез мотивирует неутолимое желание добиться безопасности, уверенности, комфорта, отдохновения, любви, уважения и самовыражения, проявляющихся в бесконечной гонке за деньгами и алстью. Что удерживает мир от того, чтобы не скатиться в разрушительную войну всех против всех? Ответ кроется в понимании того, как люди получают то, что они хотят.

 (Читать дальше...)

[Общий ] 22 Ноябрь, 2009 15:58

Lazy BearsЧеловеческие существа по своей природе ленивы, жадны, амбициозны, эгоистичны, нетерпеливы, тщеславны и невежественны. Все это не плохо и не хорошо само по себе, положительными или отрацательными их делает наше отношение, наши эмоции. Эти естественные черты - основная причина, заставляющая людей делать то, что они делают. 

Видео ролики, записанные Брайаном Трейси, и посвященный естественным чертам людей (НА АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ), можно посмотреть, перейдя по этой ссылке.

 (Читать дальше...)

[Успешный бизнес ] 04 Ноябрь, 2009 16:52

Десять ключей куспеху в бизнесе

Десять ключей к успеху в бизнесеЕсть десять важных областей, в которых способность мыслить в значительной степени определяет успех или провал вашего бизнеса. Чем яснее вы себе представляете каждую из этих областей, тем качественнее принимаемые вами решения, и тем лучших результатов вы добиваетесь.

Ключевая цель

Какова цель бизнеса? Многие считают, что цель бизеса –получение прибыли, но они ошибаются. Истинная цель бизнеса – завоевывать и удерживать клиентов. Больше 50 процентов вашего времени, усилий, и затрат должны быть сосредоточены на задаче приобретения и удержания клиентов тем или иным способом.

 (Читать дальше...)

[Успех лидера ] 03 Ноябрь, 2009 06:55

Три главные ценности

ThreeАдам Смит в главном труде своей жизни «Теория нравственных чувств», писал, что для выдающихся людей характерно наличие трех ценностей: благоразумия, справедливости и доброжелательности, стоящих именно в такой последовательности. Каждое из этих качеств важно для окружающих, и для того, чтобы жить полной жизнью в рамках современного общества.

 

Ценность № 1: Благоразумие

Ценность под названием «Благоразумие» относится к способности выработать в себе привычку действовать во благо себе, своей семье, друзьям, сотрудникам, и своей компании. Это требует интеллигентного и честного взгляда на выработку самого лучшего из возможных направлений действий, для того, чтобы максимально увеличить возможности, и свести к минимуму опасность и угрозу. Привычное благоразумие означает стремление к тщательному изучению любой ситуации, к тому, чтобы заранее обдумать возможные последствия выбора какого-то конкретного направления движения, и воплощение определенных шагов для уменьшения возможных негативных последствий превратностей судьбы. Наибольшего успеха добиваются те люди, которые благоразумны во всех сферах своей личной и деловой жизни.

 (Читать дальше...)