[Успешный бизнес , Успешные продажи ] 14 Апрель, 2016 03:36
Using gap analysis

Коль скоро вы продаете, вы участвуете в бизнесе, связанном с анализом неиспользованных резервов. Вы - "следователь по выявлению проблем".

Вы должны, подобно следователю, ищущему подозреваемых, найти те проблемы, которые ваш продукт или услуга удовлетворяют лучше всего. Те, для решения которых ваш продукт - необходимый элемент. Вы обзваниваете клиентов в поисках замков, которые ваш ключ откроет для них. На стадии поиска потенциальных клиентов, вы вставляете свой ключ в замок, и проверяете, подходит или нет. На этапе представления продукта или услуги клиенту, вы поворачиваете свой ключ, и открываете замок. Завершая сделку, вы тяните за ручку, и открываете дверь.

 

 (Читать дальше...)
[Успешный бизнес , Личный успех , Успех лидера ] 27 Март, 2016 07:12

Четкость в обзении Значительная часть вашего успеха в жизни зависит от того, насколько хорошо вам удается разговаривать и общаться с другими людьми. Те, кто достиг успеха в жизни, хорошо знают, как именно нужно обращаться к людям и разговаривать с ними, и затратили немало времени на совершенствование этих навыков. Интеллигентность в общении, являющаяся показателем того, насколько хорошо вы способны общаться с другими людьми, - одна из наиболее высоко оплачиваемых и уважаемых черт живущего в современном обществе интеллигентного человека. Как же можно повысить эффективность общения с людьми?

 (Читать дальше...)
[Успешный бизнес ] 04 Ноябрь, 2009 16:52

Десять ключей куспеху в бизнесе

Десять ключей к успеху в бизнесеЕсть десять важных областей, в которых способность мыслить в значительной степени определяет успех или провал вашего бизнеса. Чем яснее вы себе представляете каждую из этих областей, тем качественнее принимаемые вами решения, и тем лучших результатов вы добиваетесь.

Ключевая цель

Какова цель бизнеса? Многие считают, что цель бизеса –получение прибыли, но они ошибаются. Истинная цель бизнеса – завоевывать и удерживать клиентов. Больше 50 процентов вашего времени, усилий, и затрат должны быть сосредоточены на задаче приобретения и удержания клиентов тем или иным способом.

 (Читать дальше...)