Статья Борайана Трейси в блоге

Существует много методик, "фишек" и принципов обучению продажам и достижения успеха в этой области. Они ежедневно используются всеми торговыми профессионалами, зарабатывающими самые большие деньги в этой профессии. Систематическое применение этих принципов на практике практически гарантирует ваше продвижение к вершинам мастерства.

 

Торговая "фишка" № 1: Пора стать серьезным! Примите решение подняться к самым вершинам вашей профессии. Решите прямо сегодня, что вы станете одним из 10% ведущих специалистов. Нет ничего и никого, что могло бы удержать вас и не дать стать экспертом в вашей профессии.

Торговая "фишка" № 2: Выявите факторы, препятствующие в достижении успеха в области торговли. Определите одну самую слабую сторону ваших навыков, и напишите план достижения отличных результатов в этой области. Задайте себе вопрос, и спросите у своего боасаа: "Какой один навык, если бы я его в себе развил и систематически применял на практике, самым радикальным образом повлиял бы на мои продажи?" Каким бы ни был ваш ответ, запишите его, установите срок реализации, составьте план достижения, и начинайте над ним работать каждый день.

 

Торговая "фишка" № 3: Постройте правильный круг общения. Общайтесь с позитивными, успешными людьми. Общайтесь с теми мужчинами и женщинами, что стремятся к чему-то в своей жизни. И держитесь подальше от негативно настроенных критиканов, все время на что-то жалующихся. Помните: невозможно парить с орлами, копошась в грязи с курами.

 

Торговая "фишка" № 4: Обращайте пристальное внимание на свое здоровье. Для того, чтобы успешно продавать, и восстанавливаться в условиях большого процента отказов и разочарований,вам потребуется высокий уровень энергии. Следите за правильным питанием, обеспечьте себе достаточный уровень физических упражнений, и не забывайте достаточно отдыхать и восстанавливаться.

 

Торговая "фишка" № 5: Представляйте себя в роли одного из ведущих специалистов в своей области. Представьте, что вы работаете с максимальной отдачей целый день. Нарисуйте в своем воображении образ живого, общительного, эмоционального человека, абсолютно позитивного, уверенного, компетентного и полностью контролирующего все аспекты своей жизни.

 

Торговая "фишка" № 6: Постоянно обращайтесь к самому себе, и контролируйте свой внутренний диалог. Обращайтесь к себе так, как к человеку, которым вы хотите стать, а не к тому, кем вы являетесь сегодня.

 

Торговая "фишка" № 7: Каждый день предпринимайте шаги в направлении продвижения к своим целям. Будьте активны, а не реактивны. Возьмите быка за рога. Если вас не устраивает уровень ваших доходов, идите "в поле", и назначьте больше встреч с клиентами.

 

Все успешные торговые представители неизменно ориентированы на действие. Им присуще чувство срочности. Они вырабатывают в себе потребность действовать. Они все делают сразу! У них выработался рефлекс достижения результатов. Они действуют быстро, работают в хорошем темпе, за что бы не взялись. Это те самые ценные навыки, которые успешный торговый представитель может в себе развить.

 

А вот и хорошие новости. Чем быстрее вы действуете, тем больше энергии пробуждается в вас самих; чем обширнее область вашей деятельности, тем боле людей вы встречаете. Чем больше людей вы встречаете, тем больше опыта приобретаете. Чем опытнее вы становитесь, тем больше продаж осуществляете.

 

Чем быстрее вы действуете, тем больший контроль вы приобретаете над своей жизнью, а это практически гарантирует, что вы становитесь одним из наиболее производительных и высокооплачиваемых людей в своей области.

 

Торговые представители - одни из самых востребованных и важных специалистов. Жизнь любой компании зависит от успеха ее торговых представителей. Высокий уровень продаж - главная причина устпеха компании. Низкий уровень продаж - всегда причина номер один провала любой компании. Используйте эти торговые "фишки", и вы будете уверенно чувствовать себя в водительском кресле.

 

Другие материалы Брайана Трейси доступны на сайте www.BrianTracy.ru и в блоге Брайана Трейси в сооществе блогмастеров http://briantracy.blogmasters.ru

 

Замечания, комментарии, вопросы можно оставить в блоге, или направить по адресу andrew@briantracy.ru